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    經濟日報丨如何消納80GW組件產能?通威已經交出答卷

    2023年04月13日 作者:劉洋洋

    隨著鹽城、南通等組件生產基地開工建設,通威光伏組件的產能預計將在2023年底達到80GW。這基本相當于2022年中國新增光伏裝機容量的產能將要如何消納,一直是業界關注的話題。截至第一季度,通威通過斬獲多個光伏組件大單,其實已經給出了肯定的答案。

    通威高效組件智能制造生產線


    憑借產品性能,拿下央國企訂單

    去年9月,通威預中標華潤電力3GW集采項目,今年三月又中標國家能源集團831.3MW、華潤電力1.5GW組件采購(合計超2.3GW)。另外通威也在積極爭取三峽集團、廣東省能源集團、華電等多家國企客戶的組件訂單。

    要在高手云集競爭激烈的國內市場拿到這些訂單,對新入局的“組件新軍”來說,算是殊為不易。

    據了解,通威拿下這些訂單,主要是憑借組件的優異性能及全方位的優質服務。

    通威是業內為數不多的可以給客戶提供P型與N型并且尺寸覆蓋182mm和210mm兩種尺寸的企業。其中P型182組件最大功率達到560W,210組件最大功率達到670W。N型組件采用通威TNC技術,相比同尺寸規格(182尺寸72版型半片組件)的PERC組件,功率提升15-20w,同時具有高雙面率、低衰減、更優溫度系數、弱光響應好等性能優勢。

    其中,N型組件使用的TNC技術,是通威自主研發的高效電池技術,管式 PE-Tox&Poly 成果填補了行業空白,目前屬于行業領先,獲評2022年度“零碳中國”十大創新技術。該技術也獲得了國際社會的廣泛關注,連續兩次登上PIP期刊封面。目前通威“TNC”高效組件已經進入量產階段,后續將為更多客戶提供更具優勢的產品方案,為我國實現“30·60”目標添磚加瓦。

    通威憑借產品性能的領先,贏得了2023年的開門紅。因此通威此前擴充產能的布局,確實是適時之舉。


    憑借渠道優勢,拿下多個海外訂單

    從做硅材料到做電池片,通威一直都是面對全球市場。目前,通威高純晶硅的出貨量和市占率全球第一,電池片已經連續5年全球產能規模和出貨量最大,同時也是業內首個電池片出貨超過100GW的企業。

    得益于在上游領域積累的口碑,通威建立了穩定高效的銷售渠道。如今,通威大力推動光伏組件業務,也通過這些渠道優勢,贏得了多個海外訂單。

    去年12月22日,通威與澳大利亞Blue Sun Group舉行線上合作洽談會,雙方達成一致合作意見并簽署合作備忘錄,初步計劃2023年在澳洲市場合作完成100MW通威高效半片組件出貨。通威組件進軍澳洲市場邁出了實質性的一步。

    今年2月13日,通威與PVO international簽署2023年400MW通威高效組件供應合作協議,并達成一致意見,推動雙方合作關系進一步升級為泛歐洲戰略合作。 

    今年2月25日,通威與奧地利光伏知名企業Energy 3000 Solar GmbH,簽署3年1GW通威高效組件供應框架協議。

    今年3月1日,通威與奧地利Minlea簽署100MW光伏組件供應協議。

    在直接與海外光伏企業合作的同時,通威還與國內企業攜手出海。

    去年12月31日,在杭州海興電力科技股份有限公司30周年特別活動上,海興電力與通威簽署30MW高效組件供應合作協議,并約定將在2023年整合優勢資源,攜手拓展南非市場。

    今年2月,通威又與中機公司達成700MW通威高效組件年采購框架協議,根據當前業務開展的需求預估,2023年實際年合作量將達1GW。雙方還簽訂了戰略合作協議,希望最大化的發揮各自優勢,快速升級合作模式。

    一連串的海外簽約,可以看出海外客戶對通威的認可程度非常高。通威的海外市場今年也變得更加令人期待,期待年底可以交出漂亮的成績單。


    對標市場增量,通威80GW產能并不夸張

    中國海關數據顯示,1月光伏組件出口14.85GW,較去年12月增加32%,較去年同期翻了一倍有余;2月光伏組件出口14.82GW,同比去年增加6%。

    淡季出口量接近去年旺季,說明海外光伏組件需求的增長超出預期。同時也說明開拓海外市場利潤可觀。

    據中國光伏行業協會預測,到2027年,中國光伏產量占全球比重將維持在60%~75%。海外市場仍將是中國光伏企業的重要收入來源。

    據TrendForce集邦咨詢預測,2023年全球光伏裝機需求總量可能突破300GW,增量由高至低依次為亞太、歐洲、美洲及中東非地區。其中,亞太地區以中國、馬來西亞、菲律賓增量最大,歐洲方面增量來自德國、荷蘭、西班牙,美洲方面增量來自美國、巴西、智利、哥倫比亞、加拿大。

    今年第一季度,通威在海外市場頻繁亮相,1月到阿聯酋、比利時,2月到西班牙,3月出現在波蘭、荷蘭、日本、法國、意大利,足跡所過之處,都是重要的光伏組件增量市場。這按圖索驥一般的產品推廣,說明通威對海外市場的了解相當熟稔。

    可以預見,通威當前的光伏組件簽約訂單,只是浮在水面的冰山一角。通威目前的局面,是訂單等產能,而不是產能等訂單。因此可以看出,通威的80GW產能完全可以消納,同時80GW產能對于通威來說也并不夸張。

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